8 GRAVI ERRORI da EVITARE se vuoi vendere casa

 1- Prezzo di vendita sbagliato.

Per stabilire il prezzo di vendita corretto devi sapere quanto valgono gli immobili a metro quadrato su la tua zona.

 Si deve considerare quello che offre il mercato per la stessa tipologia.

Si deve tenere in conto  a quanto stanno vendendo gli altri,  è un valore presunto e non sarà mai il vero prezzo di vendita registrato nel rogito notarile.

Che cosa hanno in più o in meno da offrire dalla tua?

Non si deve svendere  con un prezzo troppo basso e neppure non venderla se stai con il prezzo sopra a quello di mercato.

Il prezzo deve attirare il cliente prima che il mercato cali  e l' immobile rimanga sul mercato

Non scartare proposte d'acquisto decenti ,già che in un mercato ribassista come questo, prima si vende e meglio è.

2-Non preparare la casa per la vendita.

La prima impressione è quella che conta ,non avrai una seconda occasione per fare una prima buona impressione.

E' molto importante curare la presentazione per vendere una casa al massimo prezzo di mercato

 Prima ancora di curare l’aspetto interno della casa è importante curare la parvenza esterna.

Se le persone trovano il giardino trascurato e di brutto aspetto, saranno poco

propense ad effettuare una visita al suo interno.

Prima della pulizia è bene sbarazzarsi delle cose inutilizzate, eliminare  gli oggetti indesiderati ed inutili. 

Effettuare una profonda pulizia tutta la casa compreso l’interno e l’esterno delle finestre.

Organizzare armadi. 

Effettuare riparazioni “Fai da te”:

-riparare eventuali perdite da sanitari, rubinetterie e termosifoni,

-ripristinare o sostituire siliconi o sigillanti intorno a vasche, docce e lavandini,

-elimina i difetti (crepe, piastrelle rotte, serramenti che cigolano, ecc..)

-ridipingere le pareti qualora fosse necessario

-fissare cerniere, maniglie di porte ed infissi e sostituire vetri rotti.

-Abbassare la tavoletta del Wc.

-sostituire le lampadine e faretti bruciati, si possono  utilizzate lampadine più luminose negli ambienti della casa più bui. 

Questo contribuirà a far apparire più grande e allo stesso tempo accogliente..

- passare l’aspirapolvere, battere i tappeti, gettare la spazzatura per evitare la presenza di odori sgradevoli, pulire i fornelli e lavabi.

Quando ci sono le visite ,la casa deve essere pulita,ordinata, arieggiata, profumata, illuminata (tieni tutte le luci accese e tutte le persiane e balconi aperti)

I soldi spesi per migliorare la casa aiutano ad accorciare i tempi di vendita.

Chi compra casa compra una emozione che la casa suscita!

3-Non evidenziare i punti di forza della casa.

 Tramite foto o dal vivo, devi attirare l’attenzione del cliente. 

Hai pochi secondi per far innamorare una persona della tua casa.

Devi fare ottime fotografie, valorizzando i punti di forza della tua casa che può essere :un bel giardino per far giocare i bambini, un camino,un terrazzo abitabile, una vista mare, cancello elettrico ,porta blindata, videocitofono, idromassaggio

Le foto devono essere professionali, con la giusta luce ed il grandangolo per far vedere gli spazi come se li vedessi di persona,meglio se sono foto a 360° gradi.

Se la tua casa prende molto sole al mattino, un’ottima idea sarebbe programmare più appuntamenti nelle fascia mattutina. 

4-Non dare tutte le giuste informazioni sulla casa

Le persone che cercano casa vogliono sapere tutto e non vogliono prendere fregature.

 E' importante dire le  spese condominiali all’anno perché l’acquirente prima di staccare l’assegno ti chiederà un verbale di assemblea e se ci sono in previsione delle ingenti spese di ristrutturazione del condominio e non lo comunichi a chi compra, appena lo viene a scoprire, stai tranquillo che la trattativa salta, oppure si ripercuote drasticamente sul prezzo.

Tutti coloro che comprano casa fanno attenzione alla conformità edilizia e catastale con lo stato di fatto.

Tieni conto che possono portare all' invendibilità e ad un pesante risarcimento danni se dichiari il falso -anche se in buona fede- nel preliminare di vendita immobiliare.

Altre informazione che dobbiamo dare sono:

Tipologia di casa

Locali della casa

La disponibilità della casa

Se ha ascensore

In che piano si trova la casa

posti auto

Riscaldamento

Certificazione energetica

Anno di costruzione 

5-Non pre qualificare gli acquirenti

Non è importante quante persone ti chiamano, ma la qualità delle persone che ti chiamano!

Prima di far venire le persone a casa tua devi farli  una serie di domande per capire cosa la persona sta cercando, entro quando la vuole trovare, e come pensa di pagarla.

 Così eviti visite di curiosi, di perditempo, o di malintenzionati che vengono a vedere se c’e’ qualcosa di interessante da prelevare.

Ai possibili acquirenti, descrivigli in maniera sintetica ed onesta la tua casa, in modo che se ci sono degli aspetti che a priori non gli possono andar bene eviterete entrambi una inutile perdita di tempo.

Fare delle visite mirate:

 La casa va mostrata soltanto quando sono presenti tutti coloro che sono in grado di prendere la decisione: è inutile mostrare la casa  alla mamma se poi chi ci viene ad abitare è la figlia; ed è inutile mostrare la casa alla figlia se chi poi deve pagare è la mamma.

6- Cercare di vendere senza prima guadagnarsi la fiducia del futuro acquirente

Alle persone piace comprare, ma non piace che gli si venda qualcosa.

Se vuoi vendere concentrati  su contenuti utili, istruttivi o divertenti. 

Poi arriveranno anche le vendite.

La gente è diventata molto brava nel filtrare qualsiasi tipo di contenuto quando intuisce che stanno cercando di venderle qualcosa

Lasciar parlare aumenta l’empatia e devi capire le richieste, i problemi nascosti, il valore anche del non detto.

Il più importante segreto nell’arte del vendere è: scoprite quel che l'acquirente vuole ed aiutatelo ad ottenerlo.

FA' QUALCOSA DI MEMORABILE!                                                    

 Se riesci a scoprire una cosa riguardante l'altra persona, e fare  qualcosa di creativo e memorabile a questo proposito - puoi  guadagnarti la sua fiducia, creare sorrisi, e concludere una vendita.                                                        

 Le persone possono dimenticare ciò che hai detto o ciò che hai fatto, ma le persone NON DIMENTICHERANNO MAI COME LE HAI FATTE SENTIRE.

Usare il nome del cliente lo aiuta a farsi sentire al centro della tua attenzione e la sua attenzione  aumenta automaticamente quando il loro nome viene inserito in una  conversazione.

"Parla alle persone di sé stessi e ascolteranno per ore”.  

Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice: Fammi sentire importante.

Non solo avrai successo nelle vendite, ma avrai successo nella vita.

La gente non compra per ragioni logiche.

Comprano per ragioni emotive

10 S del venditore:Sorriso,silenzio,semplicità,stile,sensibilità,seduzione,sapere e sostanza,sintesi,subito,sempre.

7- Troppo rumore in casa

E' opportuno far vedere la casa all'acquirente in tranquillità totale (il rumore distrae la visita)

8-Non concludere la vendita

Quando finisce la visita è importante chiedere all'acquirente se è interessato alla casa

 Se l'acquirente risponde di no, chiedigli il perchè .

Così saprai se c’è qualcosa che devi cambiare nella tua casa, o nel tuo modo di presentarla o semplicemente non è quello che sta cercando.